本報訊   10月28日,，“亞洲工友2010年重點經銷商大會”在廈門白鷺賓館召開，會議的主題是“開拓創(chuàng)新、轉變思路,、調整營銷策略、打造更加強壯的產銷鏈 ”,。董事長董延偉到會并做了重要講話,，公司總經理羅壽平主持會議。副總經理李忠剛,、宋志敏,、劉新輝以及技術研發(fā)、生產,、銷售等部門相關人員以及來自全國各地120多家經銷商參加了會議,。

    會上，公司表彰了在2010年度銷售業(yè)績非常突出的優(yōu)秀經銷商,，副總經理李忠剛宣讀了30名受表彰優(yōu)秀經銷單位名單,。公司副總經理宋志敏針對公司過去一年來的產品開發(fā)情況及新產品研發(fā)的下一步設想向廣大經銷商做了匯報。副總經理李忠剛簡要的分析總結了過去一年的銷售情況,，并客觀的預測了明年的銷售市場,。經銷商代表臨沂的時玉斌經理、上海的劉炳生經理,、成都的張凱軍經理在會上對過去一年的銷售情況做了精彩的交流,，使廣大經銷商學到了好的營銷經驗，有利于經銷商今后根據需要借鑒運用從而提升銷售業(yè)績,。

    會上,，公司董事長董延偉做了題為“開拓創(chuàng)新  廠商攜手 共創(chuàng)輝煌”的講話。董事長首先對廣大經銷商的到來表示熱烈的歡迎,，對受表彰的優(yōu)秀經銷商表示祝賀和誠摯的感謝,，感謝他們對公司銷售額的持續(xù)攀升做出的貢獻。然后董事長簡要的回顧了2010年的公司的經營狀況,，和經銷商們一同分享各項經濟指標大幅增長的喜悅,。董事長分析了明年的國內外木工機械行業(yè)的市場情況。他說：“面對國家大力調控房地產市場,，與其關聯(lián)度較高的木工機械行業(yè)將面臨嚴峻的考驗,，再加上原材料、人力成本的大幅增長,，雖然我們戰(zhàn)勝了金融危機的洗禮,，但我們必須深刻認識到今后我們面臨著很多挑戰(zhàn)?！彼髲S商今后的主要工作是解決好三方面的問題,。一是市場定位問題,。公司將通過多方渠道打造“工友”精品，千方百計提高產品的技術含量和先進自動化程度,，堅持大眾化兼顧中高檔產品的定位,，進一步調整產品結構。不斷提升品牌競爭力,，提升產品質量和服務水平,，加大營銷力度，樹立國際化的品牌形象,。二是解決戰(zhàn)略層面上的問題,。通過轉變思想意識，全力打造強壯的營銷價值鏈,。搞好廠家與商家的有利銜接,，認識到廠商之間的魚水關系，互相協(xié)調提升,，共同構筑堅實的戰(zhàn)略伙伴關系,，將更加有利于市場的開拓，利益的共贏,。三是解決好經銷商的經營理念問題,。廠家和商家在理念上達成一致，協(xié)同上要做好,。經銷商要借助廠家的培訓平臺、管理平臺,、服務平臺,、組織平臺來發(fā)展自己相關的組織能力，實行向企業(yè)化轉型,，來壯大自己發(fā)展自己,。公司將會一如既往的對經銷商開展短、中,、長期的激勵,，由簡單的交易變成綜合的服務，包括企業(yè)文化,、人力資源等等的服務,，逐步實現真正的廠商價值一體化。最后,，他表示今后公司將通過全方位的創(chuàng)新工作來提升公司的核心競爭力,，廠商共同克服不利因素，搶抓機遇,，全力開拓市場,，保證2011年度銷售業(yè)績的大幅增長,，從而使“工友”向世界知名品牌的距離越來越近。

    會后,，與會經銷商與公司技術研發(fā),、生產、銷售等相關部門的人員進行了分組交流討論,，各抒己見,，暢所欲言。此次會議在回顧工作,、總結得失的同時多了一份啟示和感悟,，搜集了大量的可貴建議，必將為2011年的銷售工作奠定良好的基礎,。